2020年的第三個月馬上就要結(jié)束了，年前雄心勃勃立下的新年目標(biāo)在特殊的世界形勢下變得尤為艱難。比起賺大錢，可能大家現(xiàn)在更關(guān)心的是怎么讓錢包縮水得慢一點(diǎn)。

這場突如其來的災(zāi)難殘暴地逼迫在消費(fèi)主義環(huán)境中成長起來的年輕人認(rèn)識到，存款、理財、斜杠這些從前一笑置之的概念的重要性。自媒體們預(yù)言的報復(fù)性消費(fèi)還沒來，理性的90后們已經(jīng)開始尋求經(jīng)濟(jì)自救之道了。

剛好周一，正是打雞血的好時候，給大家推薦一檔Discovery（探索頻道）的真人秀節(jié)目，貼身跟拍億萬富翁格倫·史登斯的90天創(chuàng)業(yè)大挑戰(zhàn)。

根據(jù)規(guī)則，史登斯將來到一座陌生城市（這意味著他無法利用已有的人脈關(guān)系），用100美元啟動資金、一只手機(jī)和一輛舊貨車，在90天的時間內(nèi)創(chuàng)造出一家市值100萬美元的企業(yè)。如果失敗，他就要自己拿出100萬美元用于投資。

雖說由于國情不同，美國的創(chuàng)業(yè)模式不可照搬，但史登斯在節(jié)目中分享的很多創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)驗(yàn)是很有借鑒意義的。作為白手起家的成功企業(yè)家，他的經(jīng)歷無疑更值得我們普通人學(xué)習(xí)。

節(jié)目在最開始就通過以往的新聞片段營造了一種消極氛圍，大多數(shù)人認(rèn)為“美國夢”可望不可及，一代只會更比一代窮。史登斯就是在這樣的社會認(rèn)識中開始挑戰(zhàn)的，他能成功嗎？

認(rèn)清自己

創(chuàng)造財富的步自然是活下去。在節(jié)目組為史登斯選擇的賓夕法尼亞伊利，史登斯在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)自己每月需要1100美元來負(fù)擔(dān)租房、水電和和食物開銷，單是90天的生活所需就是3300美元——這就是格倫周的目標(biāo)。畢竟，整天擔(dān)心能不能吃上下頓飯是沒法創(chuàng)業(yè)的。

在伊利，有很多時薪很高的工作，但那都是技術(shù)性工種，而格倫顯然不具備這些條件。但他做了一輩子推銷員，所以對他來講最合適的就是做銷售。只有認(rèn)清自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)分別是什么，才知道自己能做什么、不能做什么。如果一開始就選錯了方向，只會越努力便離成功越遠(yuǎn)。

伊利是一座衰落下來的老工業(yè)城市，很多廢舊材料就那么隨意地堆放在街邊，這是一筆隱藏的財富。要知道，你眼中的廢品很可能是別人眼中的珍寶。那么，能不能把這些幾乎不需要成本的資源變成自己的桶金呢？

先找好買家

格倫始終堅持的一個生意法則是：先找好買家。也就是說，做生意之前要先知道市場需要什么，了解別人想買什么，而不是一廂情愿去推銷自己認(rèn)為很但別人并不需要的東西。就好比拿著一筐香脆甘甜的蘋果去賣給想吃梨子的人，自然是賣不出去的。不是你的蘋果不好，而是別人根本不需要。

單是這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)超越了很多人。我們似乎總是傾向于拿著早已選定的東西去包裝和推銷，而忽略了什么是市場上需要卻缺少的。

這也正是格倫的朋友、維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森在他臨行前給出的建議：創(chuàng)業(yè)最重要的就是填補(bǔ)缺口。

先找到買主，再依照需求出售。很多人都搞錯了，先開發(fā)出商品再向人兜售，或是先找到銷售商機(jī)，往往是熱銷商品與垃圾的區(qū)別?！駛悺な返撬?/p>

盡力做好調(diào)查，你可能有個絕妙的點(diǎn)子，但不代表就一定符合市場需求。投資之前一定要做好市場企業(yè)調(diào)查?！駛悺な返撬?/p>

借助網(wǎng)絡(luò)查詢，格倫發(fā)現(xiàn)鐵欄桿和輪胎大有市場，甚至有人愿意出很高的價格購買，而這，正是從街邊“廢品”中就可以找到的。

挑戰(zhàn)進(jìn)行到第二天，格倫已經(jīng)花掉了100美元中的2/3，而他這時還沒賺到1分錢。街上并沒找到合適售賣的輪胎，時間卻耽誤不起了，拿著身上僅存的38美元，任誰都是會慌的。通常，這就是自我懷疑的開始。

但這個時候，格倫告訴我們：別著急，還早呢！人一驚慌就容易太早放棄，而機(jī)會就是這樣錯過的。

別讓挫折傷害你的信心，挫折永遠(yuǎn)存在，不如就坦然接受，然后從中學(xué)習(xí)。失意的時候最需要奮斗，這才是勝利的途徑！——格倫·史登斯

住卡車也要干干凈凈去面試啊

為了維持生計，格倫去應(yīng)聘了一份工作，是他最擅長的銷售——推銷狗用玩具球。身為億萬富豪，重新做起拿著東西上街推銷這種事還是有些不自在的，而更尷尬的是，在攝像機(jī)面前，格倫一個玩具都沒賣出去。

因?yàn)樗`背了自己的原則，沒有先找好買家——沒做市場調(diào)研。格倫親自給大家演示了一個的反例。

懂點(diǎn)營銷心理學(xué)

格倫認(rèn)為，談一筆5億的生意跟談一筆5元錢的生意本質(zhì)上沒有什么區(qū)別，關(guān)鍵在于懂得察言觀色，知道如何去說服對方相信自己需要你賣的東西。

善用群眾心理，走到人群中向他們推銷。只要能讓其中兩個人購買你的商品，就有機(jī)會讓所有人都跟風(fēng)買。就是這樣，格倫靠著在節(jié)慶日賣氣球賺到了他的筆錢，但這離他一周賺夠3300的目標(biāo)還差的遠(yuǎn)，事實(shí)遠(yuǎn)比他最初想象的艱難，看來必須要調(diào)整計劃了。

善用資源

當(dāng)格倫暫時解決了生存問題，可以花心思思考創(chuàng)業(yè)的時候，挑戰(zhàn)已經(jīng)來到了第10天。他通過打零工和售賣廢舊輪胎賺到了租房的錢，雖然遠(yuǎn)低于預(yù)期，但總算擺脫了睡在卡車?yán)锏木狡?。同時，這10天也是格倫了解這座陌生城市的機(jī)會，經(jīng)過調(diào)研，他的腦子里已經(jīng)有了幾個創(chuàng)業(yè)方向。但顯然，作為外來者，他對這座城市的了解并不深入，他仍需要幫助。

伊利商業(yè)培訓(xùn)中心

在美國，很多社區(qū)里都有小型的商業(yè)培訓(xùn)中心，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者服務(wù)：提供建議、辦公空間和電腦。最棒的是，這一切都是免費(fèi)的。這下，硬件設(shè)施的問題解決了。

接下來，格倫拜訪了幾個當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者，希望能更加厘清在伊利創(chuàng)業(yè)有哪些機(jī)會、會遇到哪些困難。一番交流下來，格倫發(fā)現(xiàn)伊利的精釀啤酒業(yè)是個很好的創(chuàng)業(yè)渠道。首先，這是個市場需求很大的行業(yè)，廠家花4周時間釀造出來的啤酒只需要2周時間就能賣掉，可以說供不應(yīng)求。而且，當(dāng)?shù)鼐勂【茦I(yè)的從業(yè)者都很團(tuán)結(jié)，樂于扶持新的從業(yè)者。

但是投資需要資金，所以如何開啟自己的事業(yè)呢？格倫第二階段的計劃就是要賺到創(chuàng)業(yè)啟動自己，這一周，他的目標(biāo)是1萬美元。

在格倫看來，賺大錢的更優(yōu)解是投資房產(chǎn)，但他現(xiàn)在顯然沒有那么多資金，于是，他退而求其次，把視線轉(zhuǎn)向了二手車市場。把那些即將送去拍賣的老舊折價車買下，自己做中間商。買低賣高，應(yīng)該會有一筆不菲的收入。

找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴

成功經(jīng)營企業(yè)的一個要點(diǎn)，就是找到各業(yè)界的專家，一旦確定了創(chuàng)業(yè)方向，最重要的一件事就是找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，你要找到能彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)的那些人，把自己不擅長的事交給那些擅長的人去做。在此過程中，不要過多干涉，只需要虛心聽從專業(yè)人士的意見。

我最重要的經(jīng)營原則就是人力資本，我能成功是因?yàn)樯磉厙@著比我聰明的人才。但我用人首先注重的是他的個性?！駛悺な返撬?/p>

一旦發(fā)現(xiàn)了人才，為他在團(tuán)隊(duì)中找一個位置，如果沒有合適的位置，就創(chuàng)造一個。——格倫·史登斯

同時，作為，要給伙伴們灌輸信心，如果團(tuán)隊(duì)不相信你，你就什么都做不了。企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，一部分就在于你的團(tuán)隊(duì)是否相信你所描繪的發(fā)展圖景。

做好充分的行業(yè)調(diào)查

無論你決定做什么，當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)，很重要的一步是：你要了解這一行業(yè)的方方面面。簡單的說：你要知道自己在做什么！

該花的錢一分都不能省

創(chuàng)業(yè)初始階段，資金是個大問題，每一部分開支都要精打細(xì)算。即便早已習(xí)慣了優(yōu)渥的生活，一旦回到創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，格倫還是只能住在卡車?yán)?，吃著打折的泡面?/p>

即便這樣，當(dāng)格倫打算進(jìn)軍釀酒業(yè)的時候，還是拿出了1000美元去咨詢律師。因?yàn)樗⒉涣私庾銎【漆勗煨枰鯓拥膶徟绦?、怎樣獲得這些許可，他必須依靠專業(yè)人士去處理這些問題。這一部分錢是不能省的，不然一旦出錯，他將面臨更大的問題。

所以，尤其在創(chuàng)業(yè)的最初階段，當(dāng)啟動資金并不充裕的時候，更要清楚哪些錢該花，哪些錢不該花，哪些錢省著花。

Plan B／永遠(yuǎn)做好變通的準(zhǔn)備

通過咨詢律師，格倫才發(fā)現(xiàn)想要獲得釀酒行業(yè)許可證需要經(jīng)過一個相當(dāng)長的審批過程，而這個過程是無論如何不可能在90天內(nèi)完成的，這意味著格倫做釀酒廠的想法宣告失敗。

一切還沒開始，就已經(jīng)結(jié)束了。留給格倫的時間不多了，一切都要推倒重來嗎？如果不能釀造，那能不能換種方式賣酒呢？

其實(shí)在與合作伙伴的次碰頭會上，格倫已經(jīng)發(fā)掘出一個商機(jī)：大多數(shù)酒窖并不提供食品，顧客想要吃東西的話就必須要去別的地方，這就局限了精釀店的盈利模式，而“飲”和“食”本來可以是一體的。

所以，如果不能釀酒，那何不直接賣酒呢？格倫決定雙線經(jīng)營，開一家燒烤店，兼賣啤酒。沒錯啊，擼串的時候最適合喝啤酒了！格倫的計劃由此展開：

1. 經(jīng)營方向：啤酒燒烤餐廳
2. 把燒烤醬汁和肋排賣往全國，開展線上銷售
3. 接洽地方酒廠，在餐廳售賣熱銷啤酒

多角化經(jīng)營比較容易達(dá)成百萬目標(biāo)。

不是每筆生意都能按計劃發(fā)展，好的生意人永遠(yuǎn)要做好準(zhǔn)備應(yīng)付突如其來的變化，甚至是失敗。因?yàn)闊o論創(chuàng)業(yè)還是公司經(jīng)營，永遠(yuǎn)會存在這樣的問題。很不幸，格倫的經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)。

在經(jīng)歷了進(jìn)軍釀酒業(yè)失敗的挫折之后，格倫又在聯(lián)系販酒的渠道時吃了癟。

格倫在制定出啤酒燒烤餐廳的目標(biāo)后，步就是聯(lián)系啤酒供貨商。他構(gòu)想出了一個宏偉的藍(lán)圖，然而令格倫沒想到的是，當(dāng)他天空海闊地為對方描述這個規(guī)模龐大的商業(yè)藍(lán)圖時，對方卻并不感興趣，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：自己只想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，并不想進(jìn)軍全國。

格倫忘了，自己此時的談判對象不是帶著幾百上千萬的生意來的，人家只是個小企業(yè)主，看不到那么遠(yuǎn)。于是格倫很快調(diào)整了思路，換了一種表述方式，化繁為簡，表明需求，從頭到位把握重點(diǎn)，讓對方能夠清楚地知道自己需要做什么、能獲得什么回報。

再次跟酒廠老板溝通的時候，格倫首先承認(rèn)了自己最初的頭腦發(fā)熱，以對自己的檢討消除了對方的抵觸，從而使對方進(jìn)入一種更愿意合作的狀態(tài)。這一次，格倫成功了，對方在明白了自己只需要提供啤酒、合作共贏時，欣然接受了這份合約。

所以，拒絕只是談話的開始，拒絕并不意味著失敗。即便是億萬身家的格倫也被拒絕過，但當(dāng)合作伙伴拒絕了自己的合約，他沒有就此接受，而是連夜打飛的過去親自跟對方談判，把拒絕變成了同意。

鼓勵下屬

鼓勵下屬是企業(yè)經(jīng)營中的一大難題，要怎么做才能既激勵他進(jìn)步又不至于摧垮他呢？

我的一大強(qiáng)項(xiàng)就是“讀心”，我知道用什么策略鼓勵他振奮......我屬于典型的“仆人式領(lǐng)導(dǎo)”，我希望我的員工覺得是我在為他們工作，讓他們覺得自己才是事情的主導(dǎo)者。人們需要鼓勵，而不是貶低。

同時，又要懂得如何在人際關(guān)系中做潤滑劑。場面難看的時候不要隨之起舞。壓力之下能否保持冷靜往往是專業(yè)與否的表現(xiàn)。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，你的決定要對所有員工負(fù)責(zé)。

主動自發(fā)

克里斯是啤酒燒烤餐廳的社群負(fù)責(zé)人，當(dāng)格倫約見他的時候，他已經(jīng)注冊好了餐廳的臉書和INS賬號，只等確定了商標(biāo)和店鋪風(fēng)格，他就可以開始做宣傳。當(dāng)他匯報自己工作進(jìn)展時顯得信心滿滿，因?yàn)樗X得自己已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)，只等觸發(fā)“啟動”鍵了。但沒想到，自己的匯報卻招來格倫一通連珠炮的詰問。

克里斯在等商標(biāo)，但他不知道商標(biāo)早已確定，此時已經(jīng)貼在辦公室的墻上了。他不知道，但他也沒問，而是一直在被動等待，這不是格倫希望看到的。當(dāng)克里斯拿到宣傳負(fù)責(zé)人的身份時，一切都掌握在了自己的手里，宣傳風(fēng)格、物料、渠道都是他需要去解決的。作為負(fù)責(zé)人，他不能再等著別人告訴他要做什么、怎么做，而是自己做決定。如果不確定老板的期望和意圖，那就主動去問啊，難道等老板親自跑來告訴你嗎！

想要在生意上取得成功，就要主動尋找機(jī)會。不要等機(jī)會自己落到你的手里，那是不可能的。被動的人是不可能成功的。

商場如戰(zhàn)場，對方隨時準(zhǔn)備著把你吃掉，你要為自己爭取每分好處。——格倫·史登斯

在最后的總結(jié)發(fā)言中，格倫這樣說：

別人常常問我，“你能創(chuàng)辦那么大的公司是怎么做到的？你怎么敢去做這么瘋狂的事？”我的回答都是：“別給自己找借口?！薄駛悺な返撬?/p>

格倫·史登斯

說了這么多，格倫到底是個什么樣的人呢？

格倫從不是富二代，也沒有受過良好的教育。事實(shí)上，他身上有很多問題少年的特征：父母酗酒，患有閱讀障礙，小學(xué)4年紀(jì)就開始留級，14歲就當(dāng)上了爸爸。

少年史登斯

這樣的履歷使他看起來跟成功沒半毛錢關(guān)系，但從小貼著“失敗者”標(biāo)簽的史登斯顯然過夠了貧窮的生活，他搬了家，渴望開啟新的生活。

三十年前，格倫開始創(chuàng)業(yè)，他在借貸業(yè)看到了希望，25歲創(chuàng)立了自己的家公司，28歲就賺到了人生個一百萬?，F(xiàn)在，他的公司已經(jīng)市值億萬美元，是全美更大的借貸公司。

所以，如果格倫能成功，你為什么不能呢？

與大多數(shù)真人秀節(jié)目偏重于“秀”不同，這部綜藝很有啟發(fā)意義，我真的建議大家都去看看，無論創(chuàng)業(yè)與否，都會很有幫助。

知識點(diǎn)較多，建議收藏，免得以后找不到了～