啤酒代理的幾個(gè)條件(啤酒代理商需要具備哪些條件）

1.沒(méi)有初始費(fèi)用。

很多啤酒投資廣告在沒(méi)有加盟費(fèi)的情況下引誘你上鉤。其實(shí)正規(guī)啤酒代理商是沒(méi)有加盟費(fèi)這回事的。如果你想代理銷售啤酒，你必須拜訪和考察廠家。謹(jǐn)防劣質(zhì)小酒廠用各種超低價(jià)引誘你上當(dāng)。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。所謂不務(wù)正業(yè)的意思就是這個(gè)。做生意就是為了賺錢。如果你給他垃圾價(jià)格，他會(huì)給你垃圾產(chǎn)品。

2.質(zhì)量沒(méi)有保證。

質(zhì)量保證是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)。沒(méi)有質(zhì)量保證的銷售就是耍流氓。沒(méi)有穩(wěn)定的質(zhì)量輸出，你的一切努力終將化為烏有。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品便宜到令人難以置信的時(shí)候，你必須思考為什么。他既不是你的父親也不是你的兄弟。他不能虧本和你做生意。普通啤酒也有普通啤酒的釀造成本。不要相信邊際成本可以無(wú)限降低的鬼話。

3.大家都喜歡高顏值。

如果啤酒不好賣，你前期的努力會(huì)很大，但收獲會(huì)很小。初期的所有花費(fèi)都是因?yàn)楹每矗∫虼?，啤酒外觀設(shè)計(jì)非常重要。

4.不是所有的啤酒都適合你做代理。

你的渠道能力決定了你適合代理什么樣的啤酒。比如你的朋友請(qǐng)他們喝什么檔次的啤酒，你更好代表什么檔次的啤酒。你的渠道資源是KYV，所以你適合代理夜啤。總之，你的能力決定了你能代表什么樣的啤酒噴頭。不要相信那些年廠商賺百萬(wàn)不是夢(mèng)。他們每年能賺幾百萬(wàn)是真的，但是有前提條件。產(chǎn)品好，你有渠道優(yōu)勢(shì)，你還要努力。

5.渠道管理非常重要。

很多老鐵路公司都知道啤酒代理商首先要開(kāi)拓渠道和網(wǎng)點(diǎn)，卻不知道網(wǎng)點(diǎn)管理才是真正決定你的生死。死的啤酒代理商都是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有管理維護(hù)好，導(dǎo)致啤酒過(guò)期，壞賬很多。啤酒做的細(xì)致，就不會(huì)虧本。吃苦的是啤酒人，所以廠家的業(yè)務(wù)指導(dǎo)很重要。

6.懂得拒絕工廠壓貨的無(wú)理要求。

所有的釀酒廠都會(huì)告訴你，壓貨或者完成任務(wù)會(huì)給你報(bào)酬，但不會(huì)告訴你羊毛總會(huì)長(zhǎng)在羊身上。在啤酒銷量沒(méi)有穩(wěn)定之前，多進(jìn)貨，趕緊跑路才是王道。

結(jié)論是什么？結(jié)論是，如果想代理啤酒，一定要去啤酒廠驗(yàn)貨，簽合同！結(jié)論是啤酒代理有幾個(gè)條件，你至少要占其中兩個(gè)。